Compra venta de viviendas. ¿Qué buscan los consumidores? - FIRMAX
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Compra venta de viviendas. ¿Qué buscan los consumidores?

En la venta de viviendas hay determinados factores para tener en cuenta, si lo que se busca es una venta rápida y sin negociación.

Aunque, al fin y al cabo, todo se acaba resumiendo en poder ofrecer lo que el consumidor estaba buscando.

De esta forma, aseguramos la venta y, además, tendremos un comprador contento.

Pero, para que esto ocurra debemos conocer con exactitud qué es lo que busca cada comprador.

Por lo general, existen diversos hábitos de compra de vivienda según la época en la que vivimos y algunos otros factores situacionales del consumidor.

También entran en juego factores personales como sus gustos o su personalidad.

Pero, por lo general, podemos concretar de forma generalizada qué valora el comprador de una vivienda.

Venta de viviendas a jóvenes que se emancipan

venta de viviendas a jovenes

Esta situación no es demasiado común, o, al menos, no por ahora.

Pero es importante conocer en detalle las inquietudes de este sector de consumidores para poder hacer más atractiva la venta de viviendas.

Los motivos principales de la compra de la primera vivienda es la emancipación, o bien dejar el alquiler.

Lo que les interesa es, principalmente, la estabilidad y un precio bajo.

Algo muy común en este tipo de perfil son las necesidades de financiación.

A pesar de que algunos de ellos vienen de vivir con su familia, prácticamente nunca disponen para hacer una aportación propia a la operación.

Esto requiere, además, facilitarles grandes porcentajes de financiación, como el 100% o a veces, incluso, el 100% más los gastos.

Esto son operaciones complejas y casi ninguna entidad financiera querrá ni si quiera escuchar hablar sobre ellas.

Así que, lo mejor es que tengas a tu lado una entidad financiera polivalente, con mayores posibilidades y mejores condiciones.

Que no sólo te ayude con las operaciones que todos te denegaban, sino que te mejore el resto de las operaciones por precio y condiciones.

Si te interesa, puedes ver el caso de Ariel, que pretendía comprar una vivienda y terminó comprando dos, gracias a la financiación.

Gustos y preferencias de los jóvenes que se emancipan

gustos de los jovenes

Además, existen algunos otros factores que serán decisivos para la compra de la vivienda.

Generalmente, los jóvenes suelen actuar más por impulsos que con otras edades más avanzadas.

Así que el factor visual será muy importante.

Tanto a la hora de mostrar las fotografías como en la visita para la venta de la vivienda, si el consumidor se “enamora de la vivienda” tendrás muchas más posibilidades.

Por otro lado, los factores emocionales tienen mucho más impacto en ellos. Tienen que imaginarse viviendo allí, cómo decorarían la vivienda o qué tipo de hábitos tendrían.

Puedes ayudarte de este artículo para preparar el hogar para este otoño 2019:
Últimas tendencias en decoración de interiores. Otoño de 2019.

Así, si se imaginan incluso formando una familia en el hogar, mejor. Ya que, debido a los cambios en el sector, buscan mayor estabilidad a medio y largo plazo.

Como se desconocen las tendencias de precios de alquiler o de venta de viviendas a largo plazo, parece una buena idea comprar una vivienda en la que quepa algún que otro miembro más.

Así que, en resumidas cuentas, el joven que quiere emanciparse será exigente con la búsqueda; querrá de todo, por el menor precio posible.

Puedes leer este artículo para saber más sobre cómo se independizan las nuevas generaciones.

Venta de viviendas para el cambio de casa

hipoteca cambio de casa

Generalmente, cuando una persona o familia buscan cambiar su casa, quieren una vivienda más espaciosa, o más cercana a según qué ubicaciones o familiares.

En este escenario, algo muy importante es la distribución del hogar y el tamaño.

Una vivienda con espacios multifuncionales resultará muy atractiva, sobre todo para quienes tienen criaturas.

Además, se buscará cierta calidad, tanto en materiales de construcción como en los aislamientos (tanto térmicos como acústicos).

Por otro lado, la cercanía al transporte y comunicaciones será también primordial.

Así, si vas a vender un inmueble con estas características, no te olvides mencionarlas para resaltar el valor de la vivienda.

Este tipo de comprador tiene más costumbre de acudir a inmobiliarias, aunque también lo encontrarás en Internet. ¡Así que no pierdas oportunidades!

En la venta de viviendas el agente inmobiliario tiene un papel fundamental, así que asegúrate de conocer bien a tu comprador, para ofrecerle lo que mejor encaje con su situación.

Para lograr una venta de viviendas efectiva, descubre cómo desmarcarte de tu competencia.

Recuerda que la primera impresión es lo que cuenta.

¡Prepara tus viviendas para que enamoren a primera vista!

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